市場需求越分越細，棉紡企業(yè)如何走好“差異化”之路？

“紡織市場需求劃分得越來越細”“高度同質(zhì)化競爭下只能靠‘卷’價格生存”“許多棉紡廠都在考慮用差別化纖維紡紗”……

在近期的采訪中記者發(fā)現(xiàn)，12月的紗線市場行情同氣溫一樣一降再降，但所幸，備受考驗的棉紡企業(yè)早已有了御寒意識。他們積極求變，轉換賽道，希望以差異化來突破同質(zhì)化競爭。那么，要做好細分市場，棉紡企業(yè)又該做好哪些事？

做適銷對路產(chǎn)品

“與其說是市場行情不好，不如說是紡織市場正在分化，且劃分得越來越專業(yè)、精細。市場變化加劇，讓人有些措手不及，有些跟不上市場需求的企業(yè)自然就面臨生存危機。”京奕集團副總經(jīng)理彭福建的感受，道出了當前棉紡企業(yè)持續(xù)“陣痛”的部分原因。

今年以來，紡紗市場競爭越發(fā)激烈，部分企業(yè)在高度同質(zhì)化競爭中只能靠“拼價格”生存，但仍難以為繼，反觀有競爭力的企業(yè)，不打價格戰(zhàn)依然穩(wěn)立市場。對此，彭福建認為，這無關企業(yè)規(guī)模，關鍵在于自身實力。

“衡量一家紡紗企業(yè)的實力，主要看品種、質(zhì)量、效益。行業(yè)內(nèi)有很多大企業(yè)，如安徽華茂、魏橋紡織、無錫一棉等大企業(yè)在這些方面都做得很好，這并不令人意外。但在市場低迷的大環(huán)境下，也有很多小廠照樣活得非常好，根本原因在于這些企業(yè)都擁有適銷對路的產(chǎn)品?！迸砀＝ū硎?，市場遇冷時，這一點尤為重要。

無錫四棉紡織有限公司（以下簡稱“無錫四棉”）的情況印證了這一點。該公司一直以來瞄準差異化中高端紗線，今年以來保持著滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)。

“絲韻紡紗線系列今年備受市場歡迎，具有絲滑柔軟的特點，主要用于T恤。賽麗諾毛精紡保暖紗線系列的特點是親膚柔軟、保暖性佳，且富有彈性和蓬松感，主要用于內(nèi)衣。愛慕、維多利亞的秘密等品牌都是我們的客戶。”無錫四棉浙蘇市場部業(yè)務員李官桐介紹，企業(yè)主要做多組分、高支數(shù)的中高端紗線產(chǎn)品，一根紗線最多可以做到6種組分。

“近年來高端產(chǎn)品的需求增長，尤其是羊毛紗線訂單供不應求，足可見消費者對天然纖維的喜愛。”李官桐表示，羊毛紗線的利潤可觀，針對純羊毛紗線，企業(yè)一直在研究如何提高紗線強力。雖然無錫四棉是棉紡企業(yè)，但也在毛紡領域不斷滲透，根據(jù)市場需求進行跨界開發(fā)。 

嘗試進軍新賽道

壓力加大，必將謀求轉型。當前，越來越多的棉紡企業(yè)認識到，要緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，積極推動差異化品種的開發(fā)和推廣。然而，轉型做差異化紗線并非易事，往往面臨著特種纖維的梳理難度大、品種多、批量小、工序多、工藝難、效率低、原料貴、風險大等種種問題。如何有效轉型，成為擺在棉紡企業(yè)面前的一道難題。

“既要立足現(xiàn)有品種，又要大膽嘗試創(chuàng)新開發(fā)，形成金字塔式產(chǎn)品結構，即：既有大路貨，又有競爭力強的拳頭產(chǎn)品?！鼻鄭u東佳紡機（集團）有限公司（以下簡稱“東佳紡機”）董事長畢晨峰建議，傳統(tǒng)棉紡企業(yè)可以立足現(xiàn)有品種，循序漸進，嘗試差異化、多組份和高性能纖維的紡紗產(chǎn)品開發(fā)。在現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模的基礎上，建立差異化纖維紡紗實驗車間、研究院或新產(chǎn)品開發(fā)車間。

“企業(yè)可以拿出幾千錠子，搞一條小的生產(chǎn)線，買點差別化纖維原料，成立專班人員進行工藝探索，逐漸形成新產(chǎn)品開發(fā)體系，自主創(chuàng)新，做新產(chǎn)品開發(fā)，打出產(chǎn)品小樣后交給銷售人員。這樣一來，銷售人員就如同打仗有了子彈，可以在市場上進行推廣，逐漸拓展客戶群體?！碑叧糠逭f。

那么要從哪些纖維著手呢？畢晨峰建議，可以先從毛型纖維開始嘗試。一是毛絨類動物纖維，這些纖維具有環(huán)保、綠色、低碳、可降解等優(yōu)點，相關面料產(chǎn)品更受運動品牌青睞。二是類毛長度的中長纖維，長纖維具有紗線強力、毛羽等優(yōu)點，近幾年毛與滌、毛與錦綸、毛與麻、毛與萊卡等纖維混紡十分盛行。此外，還可以嘗試麻紡，做亞麻、漢麻、苧麻、黃麻、羅布麻等纖維的純紡或混紡，也可以嘗試高性能纖維和工業(yè)用紡織品用紗的開發(fā)?！肮I(yè)用紡織品的纖維用量達到2/3，市場前景廣闊，企業(yè)不妨試著轉換賽道，這類紗線產(chǎn)品的附加值高，小批量訂單的加工費甚至可以達到4萬元/噸?！碑叧糠逖a充道。

對于傳統(tǒng)棉紡企業(yè)來說，進行產(chǎn)品轉型并非一蹴而就，關鍵是要立足現(xiàn)有設備，在工藝上下功夫。畢晨峰強調(diào)，要重視柔性梳理工藝，從開松、混合到梳理，注重細節(jié)，所有和纖維接觸的部位都是關鍵點，采用逐級、柔性開松和梳理，減少纖維損傷，逐漸提高制成率。

設備適用很重要

走穩(wěn)差異化的發(fā)展道路，少不了先進設備的支撐。選擇實用、適用的設備，對于棉紡企業(yè)來說至關重要。

“現(xiàn)在許多棉紡廠都在考慮差別化纖維紡紗，包括產(chǎn)業(yè)用紡織品領域中防護類、功能性紗線的開發(fā)。記得在去年的產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會上，我們就發(fā)現(xiàn)了好幾家原來做純棉紡的企業(yè)開始進軍產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)了?！碑叧糠逭f。

面對紗線企業(yè)的轉型需求，我國紡機企業(yè)積極進行產(chǎn)品研發(fā)，推出的設備靈活性強，適應面更廣。

畢晨峰表示，梳理是紡紗的關鍵工序，棉紡企業(yè)轉型做差別化纖維紗線時，常常遇到纖維性能各異，梳理工藝復雜的問題，傳統(tǒng)梳棉機不能有效進行梳理。因此，東佳紡機根據(jù)客戶痛點，不斷創(chuàng)新，推出了FB70型差別化纖維梳理機，并獲得了市場認可。FB70型差別化纖維梳理機目前廣泛應用于毛、麻、絲、絨等天然纖維和芳綸、碳纖維、玄武巖纖維等高性能纖維的梳理。

環(huán)球集團近期發(fā)布了HTBG5筒紗智能柔性包裝線。賽特環(huán)球機械（青島）有限公司總經(jīng)理趙傳福表示，自動化設備要順應紡紗企業(yè)發(fā)展趨勢，適應小品種、多批量生產(chǎn)。HTBG5筒紗智能柔性包裝線擁有基于深度學習為基礎的環(huán)球第五代AI視覺技術，可實現(xiàn)多重品種識別把控、筒紗缺陷及熒光檢測。

“國產(chǎn)設備越來越成熟，讓我們這些做差異化紗線的企業(yè)在設備上有了更多的選擇空間?！苯K五譽興華之瑜新材料科技有限公司副總經(jīng)理耿建波介紹，企業(yè)運用天絲、莫代爾、棉、麻、絲、毛及新型功能性纖維開發(fā)紗線，品種繁多。以包裝環(huán)節(jié)為例，國產(chǎn)筒紗輸送與包裝系統(tǒng)的成熟發(fā)展，不僅預防了錯支現(xiàn)象，也滿足了企業(yè)的個性化功能需求。

資料來源：中國紡織報