【搶市場(chǎng)開(kāi)拓篇】經(jīng)緯紡機(jī)各企業(yè)全力以赴、眾志成城，打響年底“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

編者按：進(jìn)入2024年四季度，公司各企業(yè)黨政工團(tuán)帶領(lǐng)全體員工齊心協(xié)力、奮力拼搏，緊密?chē)@全年重點(diǎn)工作任務(wù)，力出一孔，精準(zhǔn)施策，為圓滿收官打響一場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。公司從12月20日起將以“拓市場(chǎng)”“保交付”“求創(chuàng)新”三個(gè)篇章展現(xiàn)各企業(yè)來(lái)自生產(chǎn)和市場(chǎng)一線的生動(dòng)感人畫(huà)面。

經(jīng)緯智能

臨近歲末，經(jīng)緯智能紡織機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“經(jīng)緯智能”）各機(jī)種銷(xiāo)售服務(wù)人員仍然堅(jiān)守在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)第一線，堅(jiān)持一單一策，在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)和愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力中深挖合同潛力、加強(qiáng)合同管理、優(yōu)化客戶服務(wù)，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)、拼搶訂單，陸續(xù)簽訂了一些合同訂單，促進(jìn)全年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)穩(wěn)健開(kāi)展，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)夯實(shí)，核心業(yè)績(jī)指標(biāo)穩(wěn)中有升。

全年，經(jīng)緯智能深耕區(qū)域開(kāi)拓市場(chǎng)。加快實(shí)現(xiàn)從緊盯項(xiàng)目向經(jīng)營(yíng)區(qū)域轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化核心市場(chǎng)、核心業(yè)務(wù)的話語(yǔ)權(quán)和影響力。JWF1590細(xì)紗機(jī)完成布點(diǎn)布局，國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)批量投產(chǎn)，海外建立JWF1576、JWF1590兩款高端平臺(tái)細(xì)紗機(jī)以及JWF1288全自動(dòng)精梳機(jī)樣板企業(yè)的目標(biāo)已順利實(shí)現(xiàn)。緊盯市場(chǎng)頭部企業(yè)，細(xì)紗機(jī)、精梳機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升。協(xié)同作戰(zhàn)贏得訂單。與經(jīng)緯總部、CTMTC、銷(xiāo)售區(qū)域緊密協(xié)同，堅(jiān)決落實(shí)成套項(xiàng)目集約化和出口訂單集中化戰(zhàn)略，用足用好一體化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮“鐵三角”作用，強(qiáng)化合同前端管理，提高配置準(zhǔn)確率。優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略，做到合同簽訂前100%毛利預(yù)測(cè)，提升訂單盈利能力。

迎難而上逆風(fēng)前行。營(yíng)銷(xiāo)人員直面“需求萎縮、商機(jī)減少、競(jìng)爭(zhēng)激烈”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，錨定目標(biāo)、自我加壓、鉚足干勁，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。浙江、江西等區(qū)域捷報(bào)頻傳，簽訂多個(gè)合同訂單，獲得新老客戶高度認(rèn)可。會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)弱勢(shì)區(qū)域，集中力量精耕市場(chǎng)，浙江區(qū)域新簽細(xì)紗機(jī)合同取得進(jìn)展，新產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)“零的突破”，區(qū)域市場(chǎng)份額顯著提升。優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固市場(chǎng)。樹(shù)立“售后服務(wù)是下一單合同開(kāi)始”的定位，開(kāi)展跨越萬(wàn)里的巡回服務(wù)專項(xiàng)行動(dòng)，覆蓋新疆95%以上客戶，得到客戶高度贊揚(yáng)和好評(píng)。持續(xù)健全專業(yè)化服務(wù)體系，打造卓越客戶體驗(yàn)，提升企業(yè)品牌價(jià)值，提高客戶對(duì)公司產(chǎn)品的信任感和忠誠(chéng)度。

青島宏大

在當(dāng)前內(nèi)需外貿(mào)持續(xù)疲軟的情況下，青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“青島宏大”）主動(dòng)求變，不斷深化區(qū)域合伙人制度，充分發(fā)揮各條線的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，齊心協(xié)力做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，為完成全年目標(biāo)任務(wù)和實(shí)現(xiàn)明年良好開(kāi)局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一方面，青島宏大不斷完善產(chǎn)品性能，借助JWF1217梳棉機(jī)、VCRO PLUS自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)等最新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，成功簽訂了多個(gè)大項(xiàng)目，充分滿足了客戶對(duì)高產(chǎn)、高效、節(jié)能產(chǎn)品的需求。目前，青島宏大新產(chǎn)品已成功在全國(guó)各區(qū)域?qū)崿F(xiàn)布點(diǎn)，高端市場(chǎng)的影響力日益凸顯，示范帶動(dòng)效應(yīng)充分激發(fā)。2024年，青島宏大清梳聯(lián)繼續(xù)保持領(lǐng)先，自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率再創(chuàng)歷史新高。另一方面，青島宏大堅(jiān)決做好精細(xì)混棉機(jī)、自動(dòng)打包機(jī)等延鏈補(bǔ)鏈產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，新簽合同質(zhì)量不斷提高，為市場(chǎng)高質(zhì)量增長(zhǎng)開(kāi)辟了新的道路。

加大走出去力度，做大國(guó)貿(mào)是青島宏大堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略考量。2024年，青島宏大持續(xù)關(guān)注傳統(tǒng)棉紡市場(chǎng)，借助集團(tuán)總部出口平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，深挖市場(chǎng)信息及用戶需求，組織參加上海、埃及、孟加拉、墨西哥、土耳其、阿根廷、巴西、烏茲別克、伊朗等國(guó)際紡機(jī)展，宣傳展示青島宏大最新產(chǎn)品和技術(shù)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。為提高海外用戶滿意度，針對(duì)清梳和絡(luò)筒兩大產(chǎn)品線，由青島宏大領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，持續(xù)開(kāi)展“質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)，深入印尼、越南等幾十家客戶開(kāi)展技術(shù)交流，解決現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并從產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、制造工藝等角度提出合理化建議，助力產(chǎn)品質(zhì)量提升。此外，我們還深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，加大青島宏大最新產(chǎn)品和技術(shù)的曝光度，獲得了更多項(xiàng)目信息，吸引了更多潛在客戶。2024年，青島宏大海外銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)60%。